肇东楼盘网 - 肇东信息网房产 肇东生活网房产
今日聚焦
搜索
输入楼盘名:
当前位置: 主页 > 地产营销 > 地产营销 >

推销洽谈的方法与技巧

时间: 2011-10-24 08:35   来源: 第一营销网   作者: 信息采编员   点击: 

推销洽谈是整个推销活动的中心环节。推销洽谈是整个推销活动的中心环节。在洽谈过程中,推销员要运用各种推销方法和技巧,以说服顾客购买企业的产品,那么,推销员应如何通过洽谈促使购买达成呢?现代推销实践告诉我们,洽谈过程是推销员掌握顾客购买心理变化、诱导顾客采取购买行为的过程。所以,推销洽谈的步骤、方法或技巧都要以顾客心理变化过程为基础逐步展开。

    西方消费心理学家把顾客购买的心理过程大体分为五个阶段,即注意(Attention)→兴趣(Interest)→欲望(Desire)→记忆(Memory)→行动(Action)。因此,推销员在推销洽谈中。就要遵循这一发展过程,即首先要争取引起顾客对商品的注意,使其对商品产生兴趣,想进一步了解和熟悉商品;然后,加紧启发顾客对商品的需求,激发顾客的购买欲望,并建立销售信誉,让顾客牢牢记住;最后,再采取措施促使顾客决定购买。推销人员要根据每一个阶段的不同特点,运用不同的推销方法和技巧,以达到推销目标。由于上述五个阶段的英文缩写是AIDMA,音译爱达,因此,这种推销方法或程序又叫爱达法。应当指出的是,洽谈过程并非完全严格按照上述“五段论”而进行的。很明显,各个阶段进行的时间与相互之间的顺序,在具体推销活动中常常因环境的变化而变化。同时,由于这五个阶段并非顾客本身自动进展而成,而是推销员不断诱导之结果,所以,并非所有顾客都会依照这五个阶段行动。当然,也有人提出不同看法,认为诱导顾客购买心理可分为七个或更多个阶段等,但是,不管怎样,推销员根据顾客购买心理变化的阶段及特点采用不同的推销方法和技巧,都是卓有成效开展推销活动的最佳途径。

打印此页面  关闭该窗口  返回主页     

第一,凡本站注明"来源:肇东楼盘网"的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为肇东楼盘网独家所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明"来源:肇东楼盘网"。违者本频道将依法追究责任。
第二,凡本站的转载稿,乃是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本频道转载使用,必须保留本频道注明的稿件"来源", 严禁擅自篡改稿件来源,并自负版权等法律责任。违者本站将依法追究责任。如对稿件内容有疑议,请及时与我们联系。
第三,如本站转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或Email与我们联系。

网站主页 | 二手房·租售 | 房产资讯 | 购房指南 | 地产营销 | 免责声明 | 肇东楼盘 | 装饰建材 | 广告服务

协办:大连鼎点房地产营销策划有限公司 主办:肇东星宇天诚网络科技有限公司

网络实名:肇东房产 \ 肇东房地产网 \ 肇东楼盘网 \ 肇东二手房网 \ 楼盘网

扫一扫,微信公众平台,微信号:zdlpw_com

《《将楼盘网加入您的收藏夹,方便下次访问》》

网站管理员邮箱:tombwear[at]qq.Com

广告投放:15046016123 肇东生活圈 官方QQ群:7146779(1000人)肇东生活圈

肇东楼盘网法律顾问:黑龙江峰扬律师事务所 邵桂峰 主任律师 13633690433

Since May 21th,2011 © 肇东楼盘网 Www.Zdlpw.Com 打造肇东最专业的房地产门户信息网站

(浏览本网主页,需有 Flash 支持,如无法正常浏览,请下载并安装 Flash Player 插件。)

温馨提示:诈骗手段不断翻新,仍须提防。凡接到陌生电话、短信及上网交易信息时,请您做到不转账、不汇款,立即拨打110