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业界专家支招开发商 调控下必备制胜绝学

时间: 2012-02-23 09:10   来源: 新京报   作者: 佚名   点击: 
在调控背景下,房企想屹立“江湖”,不仅要靠功力,也要靠谋略。本报记者采访了业内人士和专家,请他们指点调控之下房企所应具备的“必杀技”。
北京房地产协会副秘书长陈志
将少量需求转化为购买力
对应武功
凌波微步:逍遥派独门轻功步法,以易经八八六十四卦为基础,循卦象方位行进,此步法精妙异常,可用来躲避众多敌人的进攻。
“花无百日红”,开发商应该从2009—2010年火热的市场中转变过来,习惯目前的现状。
今年前5月,楼市新增供给总量还是同比大跌近五成。4月北京新建商品住宅成交均价略微上扬,主要是高端商品住宅成交量明显上升所致,二手住宅市场调控效果较为明显,房价有继续下探的趋势。
我们判断一定时期内市场仍将呈现胶着状态,受去年土地市场出让整体高位运行的影响,今年入市的楼盘普遍价格较高。
房价还会僵持一段时间。开发商可以利用这段时间顺应市场变化。市场上还存在购房需求,购房人心态随时在变,我认为开发商应该关注这些已经不太多的市场需求,好好研究怎么将其转化为自己的购买力。同时对市场要有准确判断,这是对自己的最大保护。
高策顾问董事长李国平
完善产业链和区域布局
对应武功
九阳真经:他强由他强,清风拂山岗;他横由他横,明月照大江。他自狠来他自恶,我自一口真气足。
练内功应该是一个长期的战略,不是为了解决一时的困难。
一个企业应该通过长期的战略,练好内功,抵御楼市的低迷期。而不是相反,楼市低迷了,房子卖不动了,才开始练内功。
对于练内功,各个企业不一样,对于多数企业来说,要解决好产业链布局和区域布局的问题。即使是万科[简介 最新动态],之前认为自己做住宅就足够了,现在也开始调整产业链,做商业和酒店类项目。目前很多开发商,都面临过于依赖一种业态的产品,和过于依赖某一区域的情况。这对于抵御市场风险是不利的。
在战略明确的基础上,平时就要打造好企业的核心竞争力。很多企业,市场好的时候,不管房子的品质如何,购房人都会排队买房,开发商只需要维持好排队秩序就行了。市场不好的时候,项目的质量、设计等方面的核心竞争力,就凸显出重要性了。
北京亚奥绿城[简介 最新动态]执行总经理强月飞
把握资源运用精髓
对应武功
太极拳:张三丰当众教授张无忌太极拳,却只有张无忌能够领会精髓,别人看了却学不到要领。
高端客户都是非常识货的,由于他们有多次的置业经验,产品好坏,值多少钱,他们心里都有数。所以房企只能苦练内功,在品质上下工夫。
很多的开发商可以找到同样的资源,设计资源、材料设备资源、施工组织资源等,这些都是支撑房地产行业品质化的需求。但是在整个过程中,每个公司都有不同的特征,比如组织资源的能力,怎样优化整合,并有效把控这些影响产品品质的资源。
很多公司即便是用一样的资源,一样的材料,同样的钱,却造不出同样品质的房子。这就是品牌的价值,首先是用好资源,其次是整合资源,然后是把控这些资源是关键。
公司要追求做同一批里第一名的产品。正因为有这样的价值观,才能够做出比别人更好的产品,这是对高端需求非常重要的一点。所谓的高端,一定是要有内涵、有价值、有品质,说到做到,而且要比别人做得更好。
中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰
灵活降价抢占先机
对应武功
小李飞刀:弹无虚发的金字招牌。这一招,凭的是耐性与非凡的自信。需要耐性和信心,寻敌弱点,一击即中。
目前市场的整体感觉确实是冷了下来,但市场购买需求并非消失了,而是部分受到政策限制,部分则在观望,但根据经验,观望期差不多到了一个节点,资金就会入场。
降价比较敏感,我认为降价与否要根据自身的资金、手中的项目进展而定,但是如果想降价就要早降,一步到位,不要羞羞答答、扭扭捏捏,必然是先降价的企业先占便宜。
前年万科[简介 最新动态]是成功案例,高调降价后成为市场的焦点,企业知名度迅速增加,而市场占有率也大幅提高,先降价能掌握住主动权,取得局部市场的优势,可以坦诚地和老业主商量补偿事宜,当然也可采用变相降价等多种灵活手段。
开发商应该更贴近市场,比如户型调整等,一些房企对市场比较悲观,我认为开发商现在对于土地过于谨慎了,该拿地还是应该拿地。
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